2009年4月1日,靖边紫薇花园16#楼璀璨上市。
根据前期的客户梳理,确定有240余组意向购房客户,但16#房源仅有180套,怎么办?
为了切实保证客户在公平、公正、公开的环境下买到心仪的房子,靖边项目公司经营部决定采取排号选房的方式进行认购,共制作了200张排号卡。
排号购房的信息一经发出,客户都拍手称快,为了实现一生的居住梦想,在3月31日晚上8点,销售部工作人员正在开会的时候,就有一位教育系统的老职工早早赶来,为自己的儿子排队购房,这让经营部全体人员十分震惊,尽管我们预料到会有客户提前排队,但如此之早,还是让我们始料未及,做了一番工作后,老大爷十分执着,说愿意等一晚上排队!
4月份,正是春暖乍寒时候,靖边半夜的气温还保持在零下5-8度,这么冷的天气,客户排一晚上队,怎能让我们心安?凌晨12点,销售人员还在宿舍久久未眠,忽然,想起了一阵急促的电话铃声,原来是销售中心值班的的保安人员打来电话,说已经有逾30位客户排在销售中心门口,许多客户带着棉被来排队,还有部分客户要求进入销售中心,场面有些失控!听到这个小心,销售人员再也坐不住了,火速打车赶到了销售中心,一看现场,却是让我们大吃一惊,很多客户裹着棉被,席地而坐,还有些客户不停跺脚来御寒,为了确保客户的健康,我们果断决定,让客户进入销售中心,根据排队顺序登记名单,离家近的客户让他们回家休息,赶在4月1日6点来排队,离家远的可以在销售中心排队,并给他们倒上热水,提供扑克牌及杂志来打发漫漫长夜。结果仍然有绝大部分客户不愿离去。
4月1日清早,销售人员提前1小时上班,7点的时候到达销售部,门口已经是人山人海,看看排号登记本,已经登记了180多号,7点半,准时开门选房。10点,才选到40多号,已经去化了打开销售的144套房源的80%!许多客户都是一个人买2套甚至更多,房源严重告急!现场好多排号客户情绪失控,怎么办?
10点30分,经营部在请示完领导后,果断决定将准备保留提价的2单元打开销售,以满足客户需求,结果消息刚刚公布,5分钟内这36套房源就被抢购一空.....还有许多客户未能选到房子,我们只能安慰并承诺近期内还将推出房源。
当日战绩:
累计成交162套,回款460万,销售额7000余万。
创造了靖边楼市单日销售新高,紫薇品牌之花,在陕北骄人绽放。