核心提示 当前楼市无疑备受关注，从一些开发商“早降早脱身”的降价行为，到不少买家的“早买受益大”的抄底心态，及至多种因素导致的市场信心不足问题，不少自住型置业者反而停下了步伐，看似唾手可得的居家幸福已然咫尺天涯。但毋庸置疑的是，西安作为刚性需求、良性置业为主导的区域市场，稳定的增长是其成为全国不多的市场高地的最重要原因，这也是众多全国一线品牌趋之若鹜的缘由。值得欣慰的是，在这样一种市场局势中，本土品牌的代表——紫薇地产为我们发出了响亮的声音——“天长地久”价值工程，开启的不仅是紫薇快速去化的销售局面，更重要的是表明作为“有社会责任感的开发商”对目前市场坚定的信心，以及基于产品、服务品质不断提升的居住价值追求。

　　张先生在紫薇·尚层买到了心仪的住宅，这是他第三次来到这里，正是日前紫薇地产推出的“天长地久价值工程”使他这一次实现了放心置业。“按紫薇地产这个天长地久工程，如不满意，我可以在一年内实现无条件退房，还能补偿利息，如果说以前对当前市场有疑惑的话，这一次是真的放心了。”

　　据了解，在“天长地久价值工程”中，紫薇承诺：在年内购房，如果一年内自身楼盘价格下降，客户不仅可以全额退款，同时还能得到房款利息及额外的补偿。 “本来对紫薇的品牌比较信任，这样一来就更加坚定了买紫薇（房子）的信心。”在尚层售楼处，另一位前来买房的苏先生告诉记者。在“天长地久价值工程”推出后，紫薇各项目销售现场前来咨询、购房的人群络绎不绝，承诺退房及补偿，使很多自住型消费者心里有了底。

　　“天长地久”工程的价值还不仅体现于此。记者获悉，紫薇“天长地久价值工程”中颇受关注的一个做法，就是对已经建成入住的社区，持续投入巨额资金进行设施升级。目前已经入住10年之久的紫薇花园，已经投入上百万进行社区设施的升级和更新，紫薇花园物管处主任王永兴告诉记者：“作为紫薇地产的开山之作，紫薇花园的小区安全防卫及其它生活设施都一直没有问题，也能满足业主日常生活需要，但是按公司统一安排，还是对供暖设施等进行了升级和更换。这次对设施的全面更新，主要是从提升各种设施技术含量，以及先进程度出发，更新后的设施与新近交房入住的项目是一样的。”紫薇物业副总经理高超告诉记者，这次对入住十余年的小区运营设施进行升级、更新，保证了各个紫薇小区在设备应用上的统一先进水平，而这些全部投入由开发商承担，业主的物业费不会因此而上涨。

　　如果说对紫薇花园设施设备的更新体现了紫薇对社区维护的责任与开拓，那么紫薇对各小区业主的健康关怀就更进一步体现了价值回报。08年伊始，田园都市社区健康中心成立，开始了赋予社区的健康关怀，每一户紫薇业主都将获得一名免费的体检名额。紫薇地产副总经理胡萌告诉记者，截至10月中旬，紫薇社区健康中心已为2000户业主家庭提供了健康体检，为园区群众开展了四十余场医疗健康讲座，并为众多业主家庭建立了健康档案。紫薇社区健康中心的杨主任告诉记者，健康中心创立以来，还通过健康守望计划的落实，抢救了3名老人的生命。“除此之外，我们还将对有意愿的业主家庭，定期为家庭成员进行健康综合指标的测评，从更广泛的外延提高家庭健康指数。”

　　目前房地产行业出现的市场低迷、买家观望，虽然不能改变行业的长远发展，特别不能改写像西安这样一贯良性发展、刚性需求为主的市场特征，但是消费者要求全面的均好、零缺陷以及更高的性价比，已经成了必然。在大江南北的降价促销风潮中，“早降早脱身”是一种短期行为的无奈之举，但是最基本的价值判断告诉我们，价格杠杆的透支超过了基本的底线，必然会带来品质的降低，而成本与品质的反向比，势必损坏行业长久的发展，在对品质无法做到有效支撑下，进而造成消费者真正价值的损失。紫薇地产认为，作为关系到国计民生的支柱产业，房地产企业必须为客户的持久的价值负责。因此，当众多企业以降价作为市场的应对措施，紫薇选择了价值，提出了价值再造的理念。当别人关注价格时，他们在关注价值。据了解，紫薇地产的“天长地久价值工程”从品质保证、服务保证、无忧置业和科技人居等方面入手，致力于房产的保值增值、保障业主的利益。

图：希望城
 

　　在“天长地久价值工程”中，品质被提升到前所未有的重视程度。在“品质透明”的承诺中，凡是在售的紫薇项目，均按施工进展分阶段设置工程样板间。紫薇地产所承诺展示的工程样板间，也被称为工法房，它将楼盘使用的每一种建筑材料，使用的各种施工工艺，以及在施工中住宅各部分的真实情况，在具体的一套户型中，毫无保留的展示出来。裸露的钢筋、屋面的防水层次、内外墙的分层做法、给排水所用管材、强弱电所用各种线材……在工程样板间内一览无余，让业主见证新家的建造过程。 “所见即所得”，是紫薇地产对于其项目品质的承诺。每个在售项目都在每月举行工地开放活动，客户通过预约，就可沿工地的绿色通道看到施工的全部过程。

　　施工过程向购房者开放，实现产品品质的透明化和具体化，源于紫薇地产对于其产品品质的自信。同时，指导紫薇所有项目建设的《紫薇工程标准》也在天长地久价值永恒的理念下不断按客户需求及品质升级的要求高持续修订提升。这种不断的自我超越，不但保障了其产品的先进性和前瞻性，更体现了紫薇地产作为行业领跑者的社会责任和品牌使命。

图：公园时光鸟瞰图

　　让建筑不朽的是品质，而提升居住品质的是物业服务。社区服务是保证地产品质、生活价值持久升级的关键。“天长地久价值工程”，同样对社区生活服务也做出了鲜明的承诺。按照计划，《紫薇物业服务标准》已在紫薇网站上公布，以形象定位、图文详解的方式，为紫薇物业提升品牌形象带来了新的契机，不是每个物管品牌都能将服务标准进行公示，并邀请业主共同监督落实。

　　同时，正如前文所述，紫薇为客户创造的价值，不只是销售房屋时的合同履行，紫薇花园在08年经历的安防供暖设施的升级，以及田园都市在绿化环境、公用设施上的不断更新，证明了紫薇各小区的环境价值在与时俱进。2008年，紫薇对早已交付入住的社区依然投入了一千万元用于社区环境、设施、设备的改善，紫薇追求的是自身开发小区的价值守恒，每一个小区，在任一时间，都会保持同其他小区一样的环境升级、设施升级、文化升级。如果说产品的创新、置业的便利为消费者实现新家、新生活的梦想带来更多促进，价值的不断升级、价值守恒的持续缔造，成就了紫薇品牌价值最为坚实的部分。

　　“天长地久价值工程”里，置业的便利被置于特别重要的地位。出于对市场的判断和对自身产品的信心，天长地久无忧置业最为显著的一条是保值计划，即在年底前购买紫薇项目，一年内同一楼盘出现价格下降，客户可以无理由退房并且可以获得相应利息补偿。这一举措推出后在西安行业内取得了热烈反响，与很多甚至是国内一线品牌采取的大举降价相比，紫薇保持了与西安人相濡以沫的情感依托，也正是在与西安天长地久的理念中，置业保值成为现今楼市的一道靓丽风景。基于品质实力及品牌信心，“天长地久无忧置业”的“价格—成本-品质”的价值“防线”，保值计划、便利按揭方案的实施能够很容易使买家做出判断，无疑为深陷于“价格”激流的行业市场带来新的气象。

　　同时，为了最大程度体现消费者的价值，西安最大规模的房地产会员组织——紫薇会通过属下的品牌联盟，在聚集家居、家电、建材等行业知名品牌企业基础上为紫薇业主及客户提供专场服务，更多的折扣、更好的服务以及众多有声望品牌的影响，专属于紫薇业主客户的家电大卖场、家居家饰大卖场也将于近期同消费者见面，无忧置业在“筑家计划”的推动下将使消费者在价值上名至实归。

图：风尚鸟瞰图

　　作为2008年紫薇地产精品人居项目——紫薇·风尚的进入了新阶段，节能、生态、环保、亲近自然的产品创新，将给西安行业今后的发展带来新的里程和标杆。太阳能采暖、中水、风能示范、新风系统、无线上网等先进技术的应用，为陕西赢得了第一个“建设部节能示范小区”的殊荣。作为紫薇北中心战略的重要作品，在汲取紫薇·臻品、紫薇·尚层及希望城的建筑创新、人文氛围营造的基础上，从建筑形态、社区人文方面，紫薇·风尚又一次达到了紫薇精品人居的创新标杆。大力强化对科技节能成果的应用，充分贯彻了紫薇地产在行业创新的引领，实现了房地产业可持续发展的产品理念。对于西安在不断提升城市实力、增强各种资源的应用水平方面，紫薇·风尚在实现人与自然、人与城市可持续发展上带来了新的天长地久。

　　而08年即将开启的另一个重要项目，紫薇·公园时光无疑受到各界的广泛关注，这个地处高新区核心地段，簇拥在建设中的木塔寨遗址公园里的绿色人文住宅，被媒体誉为“高新区人居领地的明珠”，在充分利用原有地形及区域资源基础上，紫薇·公园时光注重城市价值的充分发掘，以及居住品质的切实提升，在高新区这一人居高地创建地理时空、人文自然、人居建筑的恒久价值，创造天长地久的居住丰碑。

图：靖边花园鸟瞰图

　　当别人关注价格，紫薇在关注价值。“天长地久价值工程”彰显了品质的守恒、价值的归位，犹如秋寒深处的一缕阳光，引发了各界热议，紫薇又一次站在超越的前沿，带给我们的，则是信心、责任和希望。

“开发商要树立信心，解放思想！”

记者：您认为地产企业应如何应对目前的市场？

曹靖：论及国情、民情，房地产市场都不应、也不会成为短期市场。房地产市场化十几年，总的趋势是稳步提升，国内还有很长的城市化道路，人口增长还有很强的刚性需求，国家不断促进内需的扩大，都表明房产行业的美好前景。房地产企业首先要树立自己的市场信心，解放思想，更要以理性的心态面对市场，无论市场如何，房地产的根本是价值和品质，开发企业应该在充分满足刚性市场需求的基础上，调整自己的产品结构，强化自身的项目运营能力，提升管理能力、成本管控能力，从而进一步增进住宅的品质与性能，提高产品的综合性价比，或者差异化竞争的实力。

“紫薇不走降价促销之路，消费者也应保持理性的心态。”

记者：房地产价格备受关注，您怎样看待当前价格的波动？

曹靖：一些企业为摆脱一时困境，就采取一味降价促销的做法，而在国家明确表明支持房地产发展、市场刚刚有了回暖迹象时，又迫不及待逆市涨价，这些功利行为、短视行为我认为都不可取，紫薇不认同价格战，紫薇地产也不会走降价促销之路，紫薇的项目利润一直保持在一个相对较低的合理水平，在确保产品品质与企业盈利的双重责任下，不能简单以价格的高低来衡量产品。无论什么样的价格战，都极易形成恶性循环，无论降价促销还是跟风涨价，最终损害的都是消费者的利益，消费者也应当以理性的心态面对消费，我们也希望消费者同样以理性的心态安排自己的购房计划，不要再沉寂于降价的恐慌与迷茫之中，而是抓住时机追求品质、性能、价值提升带来的精彩生活！相信西安市场下一个关注点不再是价格，可能是产品、服务、价值，或者是科技、节能、环保。

“除了真正让消费者感受居住价值，更重要在表明一个企业的责任。”

记者：怎样看待“天长地久价值工程”的意义？

曹靖：紫薇是根植于陕西本土成长起来的品牌，最理解这里的历史文脉，以及生活在这里的人们对美好生活的迫求，对西安的城市发展和西安人的居住有着深厚的感情，消费者有理由要求更高。作为负责任的企业，除了真正让消费者感受到居住价值，更重要是需要表明一个责任品牌的市场态度，对于天长地久工程，这里面有理性的面对市场的竞争态度，负责任的企业经营态度，坚持不懈与城市共发展的坚定信念，以及“突破升华”、不断提升企业专业能力的决心！

“天长地久”价值工程整合了公司整个开发链条，带动了所有业务领域，根本就是要保障消费者的利益。“天长地久”的实质，是品质、服务及价值的保障，消费者能够看到长久的服务、居住品质的维护，能够避免对市场信心不足和一些误导而丧失的置业良机。只有从质量体系、服务升级、环境优化、社区配套等方面探求消费者真正的需要，全面提高产品的性价比，价值的守恒，才能够获得市场的肯定。

“‘天长地久’，就是整合全局，保障消费者的利益”。

记者：紫薇如何保障房产价值的天长地久？

曹靖：‘天长地久’，就是整合全局，保障消费者的利益。为了塑造更高的价值，在内部形成了“突破升华”的工作体系，每一个业务部门都能很清楚自身能为客户创造的价值，每个部门都据此提出了突破的目标，核心是围绕“天长地久”的承诺使全部工作得到提高、突破。同时，我们进一步加大了产品的创新，我们希望不仅是在置业上的天长地久，实现与自然、生态、城市进步以及符合西安城市发展的人居的天长地久，更是后期紫薇努力的方向。紫薇未来推向市场的几个项目，其中有集五大节能科技于一身的陕西第一个国家节能示范社区，也有专注于高端生活追求、依托历史人文底蕴的人居精品，还有集约化改变区域居住水平的系列产品，今后两年紫薇必将开创西安人居的新篇章。

“未来3-5年紫薇每年会有一百万平米的开发量。”

记者：据悉，紫薇地产近期实现了与高科新西部的合并，对于紫薇地产发展具有什么样的意义？

曹靖：按照西安高科（集团）公司的战略部署，作为产业链整合的重要举措，紫薇地产与高科新西部日前实现了合并，在紫薇地产这一品牌的统一运营下实现强强组合、规模发展，形成了目前资产总额40亿元、年销售收入20亿元、土地储备2000余亩的发展规模，并由此强化了一支高素质、专业化的业务团队，在产品设计开发、工程管理、物业管理等方面都实现了实力的提升，资源综合配置、项目开发格局也得到了进一步增强，未来3-5年每年紫薇会有一百万平米的开发量，在此背景下，紫薇地产本土领军地位将能进一步得到强化。

核心链接： 紫薇地产“天长地久”价值工程

在品质、服务、置业方面紫薇地产提出承诺：

·无忧置业 —— 即日起年内购买紫薇地产在售项目，一年内因价格下跌，可进行差价补偿，一年后因价格下跌可无条件退房，并获得相应利息补偿；

·透明品质，所见即所得 ——紫薇各在售项目均按工程进度，分标段设置工程样板间，品质、工法透明开放，接受客户查验，保证交楼品质；

·服务保证 ——物业服务标准公示透明，紫薇社区物业服务标准网上公布，接受业主、客户检验；紫薇业主论坛开通，登录 www. ziwei. com. cn沟通交流、意见反馈；

·健康关怀，每户紫薇业主均将获一名免费体检名额。